2012年12月27日晚，深圳朗天在集團總部視頻會議室召開了營銷轉(zhuǎn)型和模式創(chuàng)新動員工作會議，集團董事長蔡翔、深圳朗天高層、各省辦事處成員、商務(wù)助理等近70人參加了會議。

會議上，蔡總介紹了集團所屬各公司2012年主要工作的完成情況，捷報頻傳。湖北綠雪生物產(chǎn)業(yè)項目完成了廠房建設(shè)和設(shè)備安裝，已進入試生產(chǎn)和申報GMP認證狀態(tài);海南朗天醫(yī)藥成功收購以婦產(chǎn)科品種為主的國家高新技術(shù)藥品生產(chǎn)企業(yè)“西安太極藥業(yè)有限公司(GMP)” ，打造中國最大最好的婦產(chǎn)科產(chǎn)品生產(chǎn)營銷平臺的目標指日可待;位于湖北陽新的朗天醫(yī)藥物流項目完成設(shè)計方案并正式動工興建;武漢綠雪、深圳朗天“乳酸米力農(nóng)注射液”的銷售取得良好進展;集團一系列重大新產(chǎn)品研發(fā)工作進展順利，三大經(jīng)營公司近一個時期的產(chǎn)品開發(fā)、銷售布局工作卓有成效。

蔡總指出，近幾年來，特別是2012年，雖然各方面取得了一系列的良好業(yè)績。但當前營銷效率太低，特別是地區(qū)經(jīng)理制度已無助于銷量的增長;第二，營銷思想上墨守陳規(guī)，未能進一步解放思想，未能突破條條框框，實現(xiàn)銷售突破。 因此，集團決定在營銷管理體制上實行變革，推行“產(chǎn)品經(jīng)理制”，取消“地區(qū)經(jīng)理制”，這既是醫(yī)藥形勢的需要，更是加快公司發(fā)展的迫切需要。

會議決定：從2013年1月1日起，取消地區(qū)經(jīng)理制，實行產(chǎn)品經(jīng)理制，實行產(chǎn)品到人、責任到人、業(yè)績到人、收入到人，解決收入差距，調(diào)動積極性;三大公司產(chǎn)品經(jīng)理集中辦公，加強績效管理，發(fā)揮團隊力量，提高工作效率;各地辦事處加強學(xué)術(shù)隊伍培訓(xùn)，提高隊伍學(xué)術(shù)能力，通過學(xué)術(shù)手段實現(xiàn)營銷增長。

會議對“米力農(nóng)”、“新朗歐”、“激品”和“益肝靈”等產(chǎn)品2012年的銷售提出了若干要求。應(yīng)盡快改變在臨床上醫(yī)生對“米力農(nóng)”所形成的傳統(tǒng)觀念，督促、協(xié)助省代盡快完成目標醫(yī)院分銷，實現(xiàn)提貨并占有醫(yī)院;對抗菌素產(chǎn)品要著力深度挖潛，尋求品種替換或深挖市場，各省市迅速落實省代協(xié)議簽訂，依靠強有力的客戶實現(xiàn)全年的目標任務(wù);“喘可治”科會工作要深入開展下去，主要通過反復(fù)的會議實現(xiàn)銷售增長，完成科會的情況與考核業(yè)績緊密掛鉤;‘益肝靈“也是公司的重點品種，立刻尋找經(jīng)銷商著手各地醫(yī)保、農(nóng)保目錄增補準備工作，為銷售打下良好基礎(chǔ)。總之，在市場開拓上要確立目標，精耕細作，深度挖潛，強化管理與考核，實現(xiàn)我們的目標。

會議對“激品“主要銷售省市的省代協(xié)議簽訂提出了完成時間要求，并就產(chǎn)品經(jīng)理選拔、辦公設(shè)施配備的相關(guān)事宜提出了具體實施要求。

這次會議讓大家統(tǒng)一了思想，認識到改革的必要性，對提高積極性，推進2013年各項工作高效開展，建立強有力的營銷隊伍具有深遠的意義。