8月5日至8日，集團深圳朗天、武漢綠雪在武漢召開2013夏季營銷工作會議，對半年工作進行了簡要總結(jié)，重點部署下半年工作，集團董事長蔡翔作了重要講話。各公司高層、辦事處經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理及學術(shù)部、營銷部部分人員共130余人參加了會議。

 

各公司營銷副總(總監(jiān))分別通報了上半年總體及各省市營銷指標的完成情況，整體趨勢較好。深圳公司各產(chǎn)品銷售全面增長，其中喘可治注射液、注射用哌啦西林鈉舒巴坦鈉表現(xiàn)更為突出;武漢綠雪克服了多種不利的因素，基本保持業(yè)績穩(wěn)定，且新品米力農(nóng)前期市場開發(fā)布局趨好。會議對部分營銷人員不敬業(yè)，不專業(yè)，不主動深入市場解決問題等不良現(xiàn)象提出批評。

 

12名業(yè)績突出的辦事處經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理在會議上作了典型發(fā)言，包括深圳公司程詠新、陸江明、陸清遠、揭興湖、蔡則安、陳敦正、劉典華;武漢綠雪張軍、薛亞峰、劉丹等。他們分別就如何確保抗菌藥物銷售增長、如何落實基藥增補、如何有效開展學術(shù)推廣、如何打造樣板醫(yī)院、如何推進市場開發(fā)及如何圓滿完成工作任務等作了十分生動并激勵人心的發(fā)言。這些優(yōu)秀分子的共性體現(xiàn)在對工作極其認真、專注，具有高度敬業(yè)的職業(yè)精神，對各項政策透徹了解，對一線市場了如指掌，并具有不達目的不罷休，敢于付出并全力以赴去完成任務的勇氣和力量。

圖為：集團董事長蔡總講話

 

集團董事長蔡總在講話中闡述了三個議題：一是各省產(chǎn)品銷售實行總代理制后，省區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理如何履行職責確保業(yè)績增長?二是如何完成當前醫(yī)保增補、基藥增補及招標投標的緊急任務;三是如何深入有效開展學術(shù)推廣活動?四是如何發(fā)揮辦事處的團隊的力量;五是作為一名職業(yè)經(jīng)理，怎樣成就優(yōu)秀的自己和出色的人生?

 

蔡總對今后的工作提出了若干要求，要加強工作的責任心和主動性，用心思考，激發(fā)潛力，全力以赴，完成目標;要明確當前重點，把新一輪醫(yī)保目錄工作的準備，特別是當前的基藥增補和招標工作作為一切工作的首位，不能給自己任何理由和退路;高度關注單體醫(yī)院的銷售，精耕細作，同時在公司后勤保障服務上加強精細化管理;繼續(xù)深化學術(shù)活動的開展，做好會前充分準備，落實會后緊密跟蹤，加強學習和訓練，推進學術(shù)隊伍建設;五是各辦事處經(jīng)理應作好表率，以身作則，履行職責，營造和諧、積極、向上的團隊工作氛圍，形成合力，打造一支所向披靡的專業(yè)推廣隊伍。

 

會議還特別外請了國內(nèi)資深的培訓講師對全體營銷人員進行了職業(yè)素養(yǎng)和執(zhí)行力方面的專門培訓;會議還對深圳朗天、武漢綠雪的全體營銷人員再一次進行了乳酸米力農(nóng)注射液產(chǎn)品培訓。

 

圖為：深圳朗天會議現(xiàn)場

圖為：武漢綠雪會議現(xiàn)場

 

圖為：《職業(yè)素養(yǎng)與執(zhí)行力》講座現(xiàn)場

 

圖為：深圳公司總經(jīng)理助理、四川辦經(jīng)理程詠新作典型發(fā)言

 

圖為：乳酸米力農(nóng)注射液產(chǎn)品培訓現(xiàn)場