2020年在與客戶的溝通中，經常會聽到諸如“藥越來越難做”“國家政策出臺太密集，對行業打壓力度太大”等話題，加上年初疫情的疊加影響以及規模越來越大的國家及省市級集采，不可否認，之前業內的傳統操作盈利模式受到了非常大的挑戰。如何跳出固有思維，如何做到重新出發，如何在目前嚴酷的環境下生存并走出一條康莊大道，日常工作之余這些問題我一直在反復思考，仔細琢磨。恰在此時，公司全體高管在井岡山召開戰略規劃會議，董事長高屋建瓴提出了朗天集團的戰略規劃，并奮筆疾書寫下《上井岡山有感》,里面提出的種種論點如清泉般滌蕩著我的思想，讓我對2021年以及接下來的工作有了清晰的規劃。

一、丟掉盔甲，輕裝上陣，這個盔甲，既是原有模式下的慣性思維，又是面對困難下的自我保護，沒有所謂的經驗，只有在當下環境里的解決問題的辦法。思路決定出路，作為省級市場的業務負責人，就是要根據本省的市場情況制定公司各個產品的銷售思路，然后堅定不移地去執行。湖南醫藥市場從政府主管部門的工作思路來看，首先在控制總費用的前提下進行品種的開放準入工作，然后逐步地對未過評品種分批集采，這樣我們就要充分利用政策給予的時間差，做好品種的布局。艾司奧美拉唑湖南五地市已集采，但20mg規格不在目錄，利用公司即將過一致性評價的契機，充分開發終端，做大銷售數據，為下一步國家集采公司中標選擇湖南市場打下良好的基礎;米力農作為目前僅有的國內唯一申報一致性評價企業，加大客戶宣傳力度替換終端，并積極推動該品種進入湖南省帶量采購目錄，從而做到過評單列，拿下全省份額。

二、丟掉鞋子，光腳出發。丟掉原有的惰性，打破自我的舒適圈，重新樹立不忘初心，腳踏實地，一往無前，置之死地而后生的精神。多年的工作經歷讓自己形成了慣性的工作思維，依據自己對市場和客戶的了解，僅憑經驗就判斷客戶的優劣，就去判斷客戶的實力以及合作可能，而沒有去到第一線了解市場情況的變化，產品總是圍繞著熟悉的客戶轉，客戶反映醫院什么情況就是什么情況，久而久之，讓自己的工作陷入了固步自封的困境。重溫井岡山精神，把自己徹徹底底投入到工作的第一線去，重新梳理客戶目錄，首先把已合作客戶以及其代表、使用科室情況再過細摸一遍，制定切實可行的銷售提升辦法并堅決執行;與代理商及銷售團隊制定開發信息交流機制，每周定期與銷售團隊面對面溝通目標醫院、開發計劃、二次提升等具體指標和落實方案;制定出差計劃，2021年上半年全省14個地州市全部要下市場深挖一遍，重點市場更多番次挖掘，盡快提高市場占有率。

井岡山是之于轟轟烈烈的大革命陷入低潮后的革命再出發，2021年對于醫藥行業而言也將是一次重新洗牌后的再出發，對于我來說更將是一次思想洗禮后重燃激情再出發，與公司步調一致，與新藍雪團隊步調一致，2021年，一定全力以赴，在王永超總經理的帶領下，努力將“新藍雪事業部”打造成公司的王牌事業部!